Le gouvernement fédéral réduit les aides aux salons professionnels à l'étranger : de moins en moins d'opportunités d'exportation pour les PME

Berlin, le 28 octobre 2026 | Le projet de budget fédéral 2027 prévoit de réduire de 2,6 millions d'euros les aidesdestinées à la participation des entreprises allemandes à des salons à l'étranger, pour les ramener à 41,4 millions d'euros. L’économie allemande risquerait ainsi de passer à côté d’importantes opportunités d’exportation. L’Association allemande des organisateurs de salons (AUMA), en collaboration avec d’autres secteurs de l’économie d’exportation, appelle le Bundestag allemand à renoncer à ces projets de réduction et à augmenter plutôt le budget du programme des salons à l’étranger (AMP) du ministère fédéral de l’Économie.

Grâce à une aide fédérale de 44 millions d’euros, 237 stands collectifs ont pu être prévus cette année dans le cadre de salons à l’étranger. Dans le cadre de l’AMP 2027, seuls 217 « pavillons allemands » seraient encore réalisables. Cela entraînerait la suppression de 20 stands collectifs et d’environ 13 500 opportunités commerciales pour les entreprises allemandes.

• Philip Harting, président de l’Association allemande de l’industrie des salons (AUMA) : « La réduction du programme des salons à l’étranger affaiblit notre nation exportatrice. Les stands collectifs allemands sur les salons du monde entier constituent une stratégie de promotion de la place économique ayant un impact politique. La réduction budgétaire prévue pour 2027 envoie un signal désastreux. Dans un contexte de conjoncture économique morose, d’incertitude géopolitique croissante et de concurrence accrue entre les sites d’implantation, l’État fédéral doit renforcer les entreprises orientées vers l’exportation, et non les affaiblir. »

Les coûts liés à la participation à des salons à l’étranger ont augmenté jusqu’à 40 % ces dernières années à l’échelle mondiale. Depuis 2017, le financement fédéral n’a jamais été ajusté en conséquence – le programme de soutien a ainsi été progressivement réduit. L’AUMA met en garde contre les conséquences à long terme pour l’économie orientée vers l’exportation et réclame une augmentation du budget du programme à 49 millions d’euros.

Ces coupes budgétaires touchent surtout les petites et moyennes entreprises. Celles-ci représentent 85 % des bénéficiaires de l’AMP. Pour beaucoup d’entre elles, les stands collectifs constituent le principal moyen d’accéder à des clients internationaux, à des partenaires commerciaux et à de nouveaux marchés. Selon les données du gouvernement fédéral, 84 % des entreprises participantes peuvent, grâce à leur participation aux salons, garantir ou développer leurs exportations.

L’Asie particulièrement touchée

Ces coupes budgétaires se feront particulièrement sentir dans les régions qui comptent actuellement parmi les marchés les plus dynamiques. En Asie du Sud, de l’Est et centrale, le nombre de stands collectifs allemands devrait passer de 95 en 2026 à 78 l’année prochaine. Des baisses sont également prévues au Proche-Orient, au Moyen-Orient et en Amérique du Nord.

Chaque euro de subvention est largement rentabilisé

L’utilité de l’AMP est avérée : selon une évaluation de l’Office fédéral de l’économie et du contrôle des exportations (BAFA), chaque euro investi dans le programme génère environ 216 euros de valeur ajoutée en Allemagne.

L’AMP a été créé en 1949, peu après la fondation de la République fédérale d’Allemagne, afin d’aider les entreprises lors de leurs premières participations à des salons à l’étranger. Depuis lors, plus de 210 000 entreprises allemandes ont bénéficié d’un soutien dans le cadre de ce programme. Chaque année, environ 5 000 entreprises ont recours à cette aide.

Large soutien de la part des secteurs fortement orientés vers l’exportation

La demande de renforcement de l’AMP bénéficie du soutien de nombreux secteurs orientés vers l’exportation. Parmi ceux-ci figurent des membres de l’Association allemande des constructeurs de machines et d’installations (VDMA), de l’Association industrielle allemande pour l’optique, la photonique, les technologies d’analyse et les technologies médicales (Spectaris), l’association Didacta de l’économie de l’éducation, la Fédération allemande de l’industrie du bois et de la transformation des matières plastiques (HDH), l’Association industrielle des produits de soins corporels et des détergents (IKW), l’Association de l’industrie ferroviaire en Allemagne (VDB) ainsi que la Fédération allemande de l’industrie textile et de la mode textil+mode.